A CDC Portugal é importador de material para automóvel, com marcas alternativas, tendo um esquema de distribuição e venda apenas para casas de peças em todo o país.

Estado no mercado das peças desde 1980, José Pereira tem quilómetros de estrada feitos no terreno, o que lhe dá um profundo conhecimento do setor.

Gerente da CDC Portugal, empresa fundada em 2010, com sede no distrito de Braga, José Pereira aposta sobretudo num modo de distribuição que privilegia a relação com as casas de peças. “Não trabalhamos com as oficinas, nem sequer a empresa está estruturada nesse sentido, já que não temos meios próprios para fazer chegar as peças às oficinas”, refere o responsável da CDC Portugal, que para além das instalações de Braga, possui ainda armazém em Ponte de Lima.

A gama de produto é diversificada, mas a aposta da CDC Portugal passa pelos lubrificantes, aditivos e anti-congelantes, com a aposta nas marcas Lucas Oil, GRO e V8, tendo ainda a Metalgom em casquilhos, borrachas, etc. “Para nós o importante não é o preço mas sim a disponibilidade e a diferenciação das marcas, sendo essa uma forma de podermos oferecer ao cliente um produto diferenciador”, revela José Pereira.

A empresa tem ainda um largo stock em material elétrico de diferentes marcas, como aposta muito em sprays técnicos e silicones da Tectane (na área automóvel), uma marca alemã que também é uma das bandeiras da CDC Portugal.

Tendo uma clientela muito fidelizada que “conhece bem os produtos da CDC Portugal”, José Pereira aposta na internet para dinamizar as vendas, já que os clientes têm acesso ao stock e podem fazer a encomendas diretamente nessa plataforma. “É uma ferramenta necessária mas algo perigosa, pois o cliente retalhista tem várias plataformas abertas e pode trocar-nos apenas pelo preço sem atender ao produto, não tendo a necessidade de fazer stocks, ao contrário de nós que só vendemos se tivermos stock”, refere José Pereira dizendo que o serviço de entrega atualmente já é igual para todos os operadores (com a bi-diária) e já não é isso a fazer a diferença.

Neste momento a CDC Portugal não tem comerciais no terreno, sendo que as vendas são feitas por telefone ou diretamente através do site.

Tendo sede em Braga a empresa comercializa os seus produtos para praticamente todo o país. “Falta-nos um pouco um Algarve, mas de resto comercializamos os nossos produtos para todo o país. Aliás, quase toda a nossa faturação é feita fora do distrito de Braga”, afirma o responsável da CDC Portugal, que diz que os clientes de volume estão espalhados por outras áreas do país.

Uma das novidades que a CDC Portugal vai implementar é a centralização de toda a sua atividade num único espaço, algo que para já ainda não tem data mas que é um dos próximos objetivos deste grossista de Braga. Também em aberto está a inclusão de novas marcas, mas a aposta da CDC Portugal continuará a ser os lubrificantes, os aditivos e os sprays.

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