No decorrer da Mecânica 2016, a Lisparts apostou na marca WAT, que volta a ter visibilidade e reconhecimento no mercado, e também na exclusividade da Indeco para Portugal. Pedro Carvalho, da empresa de Odivelas, faz um balanço positivo da feira.
– Qual o balanço que fazem da presença na Mecânica 2016? Correspondeu às expectativas?
O balanço que fazemos da presença na Mecânica 2016 é muito positivo. Não podemos considerar que o evento foi um sucesso estrondoso porque não foi mas, atendendo a que foi a 1ª participação da LISPARTS num evento deste tipo, tendo a empresa 8 meses de existência, e que é exatamente este tipo de exposição que nos destaca no mercado direta e indiretamente e que em sequência disso acaba por nos trazer rentabilidade nas suas mais diversas formas, temos de considerar que o balanço foi muito positivo.
A Mecânica 2016 correspondeu às expectativas na medida em que sabíamos exatamente o que esperar deste evento, sabíamos o tipo de público que iríamos ter na Batalha na sua maioria, sabíamos os níveis de visibilidade possíveis de alcançar, o volume de visitantes profissionais que passariam pelo espaço e portanto as expectativas que tínhamos eram bem concretas. Não contávamos com uma exposição na Batalha como contamos com a próxima edição da ExpoMecânica no Porto, por exemplo. Não fomos para a Mecânica 2016 a pensar que duplicaríamos de imediato a carteira de clientes entre outros fatores e, ter expectativas reais, noção do mercado e, saber exatamente aquilo que este tipo de eventos representa hoje em dia para os expositores é fundamental para que quando se planeia uma participação destas, se definam objetivos bem concretos e possíveis de alcançar e se consiga a rentabilidade esperada atendendo ao investimento alocado ao evento.
– Qual foi a principal novidade ou qual foi o produto / serviço que mais destacaram neste evento?
Sendo uma marca recente no mercado e uma área de negócio nova na empresa, praticamente tudo o que apresentámos foi novidade. Obviamente destacamos o facto de através da LISPARTS, a marca WAT voltar a ter visibilidade e reconhecimento no mercado, situação que estava em queda acentuada atendendo à fraca expressão que tinha no retalho, fruto das anteriores decisões comerciais da marca para o nosso país e em sequência da sua política de elevada qualidade mas preço muito pouco competitivo que, a LISPARTS tem vindo a mudar gradualmente à medida que a relação com a marca espanhola vai evoluindo.
Para além desta novidade, destacamos obviamente a aquisição em regime de exclusividade da marca INDECO para o nosso país e o facto de esta marca nos permitir trabalhar num segmento totalmente distinto daquele trabalhado com a marca WAT. A INDECO pela extraordinária relação qualidade/preço permite-nos ser competitivos em categorias específicas onde apresentávamos algumas fraquezas, assim como manter os níveis e padrões de qualidade que nos obrigamos a apresentar no mercado e consequentemente mantém numa fasquia elevada os requisitos que os nossos parceiros sabem ter de cumprir para continuar a contar com a LISPARTS como distribuidor oficial.
– Em 2017 a Mecânica deverá realizar-se em Lisboa. Qual a vossa opinião sobre a passagem da Batalha para Lisboa?
Julgamos que o facto de a Mecânica 2017 se realizar em Lisboa proporciona-nos pontos bastante positivos e outros que nos agradam menos. Pelo facto do evento decorrer em Lisboa contamos certamente ter um número de visitantes bastante superior ao mesmo evento realizado na Batalha. No entanto, não estamos seguros que o número de visitantes profissionais seja proporcionalmente superior. A zona centro/norte do país, por motivos históricos e tradicionais, teve sempre uma maior predominância ao nível do tecido empresarial português e nomeadamente no setor em que nos inserimos, qualquer feira, exposição ou outro evento, terá sempre muito melhores resultados do que o mesmo evento realizado em Lisboa, também por este motivo as nossas expectativas para a próxima edição no Porto.
Outro fator que nos deixa algo apreensivos é a questão dos custos. Naturalmente o investimento necessário para estar presente na Mecânica 2017 em Lisboa será substancialmente diferente do investimento para estar presente na Batalha e, a decisão entre “custo e benefício” está dependente de uma serie de fatores que no momento não são mensuráveis, motivo pelo qual ainda não tomámos nenhuma decisão sobre a nossa participação.
Mais informações sobre a empresa em www.lisparts.com
